Как продать дачу в несезон?

– Диана Станиславовна, расскажите, на самом ли деле фактор сезонности влияет на продажи объектов в садоводческих товариществах?

– Влияние сезонности можно рассматривать в двух плоскостях. Первая – это непосредственно дачный период. Если углубиться в историю, то с момента массового строительства дач в садоводческих товариществах, наблюдался пик графика сезонности именно весной.

С приходом тепла в марте-апреле дачники ухаживали за садом, высаживали огородные культуры, без овощей на грядках не обходился ни один участок. И так до глубокой осени, когда собирали урожай, засевали озимые, приводили территорию в порядок к зиме. Многие люди того поколения выросли в деревне, поэтому к работе на земле привыкли с детства.

В те времена огород действительно кормил всю семью свежими овощами и фруктами. Сейчас же дача как источник урожая отходит на второй план. Ее стали воспринимать в первую очередь как место для отдыха в выходные и во время отпуска. Из-за такого изменения цели модифицировалось и понятие сезонности, ведь теперь поездки на дачу далеко не всегда связаны с необходимостью заниматься садоводством или земледелием.

Этому также способствует изменение подхода к строительству садовых домиков. Если раньше это были в большинстве своем каркасно-засыпные «избушки», только треть из которых была оборудована печкой, то начиная с конца 90-х стали строить благоустроенные дачные домики с отоплением, водоснабжением, обустроенным санузлом. Заполучив такие блага цивилизации, многие стали проводить время на дачах и отдыхают там и весной, и осенью, и даже зимой.

Еще одна из причин нивелирования понятия дачного сезона – бум на строительство экологичных дачных домов жилого типа. С 2005 по 2009 год были очень востребованы садовые участки, на которых возводили такие дома. Юридически строение в товариществе может быть зарегистрировано только как садовый домик, а по факту это своеобразный загородный жилой дом со всеми удобствами для постоянного проживания в развитом пригороде. Такие «дачи» соседствуют с традиционными садовыми домиками. Согласитесь, приехать туда поздней осенью или зимой, зная, что рядом живут люди, психологически легче и приятнее, чем в место, где вокруг ни души.

Последний важный фактор – это погодные условия. В нашем регионе наблюдается тенденция к потеплению: мягкая зима, сухая осень, ранняя весна. Поэтому возникает желание уехать с дачи попозже и вернуться пораньше. А в промежутке, хоть в декабре на новогодние праздники, хоть в январе-марте – приезжать на отдых в свой дачный домик, ходить на зимнюю рыбалку или прогуливаться по заснеженному лесу.

И вторая плоскость – это продажи, рост и спад которых может быть связан с временами года. Рынок всегда наиболее активен к началу дачного сезона, а пик спада интереса к дачам действительно приходится на зимние месяцы. Но сегодня эта тенденция точно не настолько явно выражена, как раньше. И по большей части она связана со спросом на садовые участки, потому что если они приобретаются именно для огородничества, то зимой их сложно оценить.

То же касается садовых домиков старого образца, особенно, если в них нет печки. Такие дачи я бы не рекомендовала продавать зимой. Если недорогой садовый участок без строений или с простым каркасно-засыпным домиком без отопления покупается исключительно для того, чтобы пользоваться им в сезон, то и предлагать его лучше в соответствующее время года. С другой стороны, есть категория покупателей, которые летом уже присмотрели себе несколько вариантов и специально хотят посетить и объективно оценить их состояние именно в несезон. Чтобы выяснить существенные нюансы – состояние дорог в такое время, не подтапливаются ли грунты весной и так далее.

– Стоит ли выставлять дачу в продажу зимой?

– Дачу можно начать рекламировать в любой сезон, но просмотры желательно организовывать в сухие солнечные дни, которые у нас, в принципе, бывают в любую пору года. Влияние сезонных колебаний, например, пасмурная погода может чисто эмоционально сыграть в минус. Ведь зачастую решение по покупке принимается с большой долей эмоций. Объект может подходить по всем параметрам, но дождь и хмурое небо создадут атмосферу, которая совершенно не ассоциируется с приятным отдыхом на даче.

Зимой люди готовятся к новогодним праздникам, поэтому актуальны другие приоритеты, и крупные покупки нередко откладывают. Кстати, дачу в подарок на новый год у нас еще не покупали, а на дни рождения – бывало. Еще один момент – возможность привлечения кредитования. В последние годы в декабре многие белорусские банки приостанавливали выдачу кредитов на крупные суммы. И те, кто хотел воспользоваться кредитными средствами, вынуждены были ждать какое-то время. Особенно, если сделки связаны с покупкой или продажей других объектов. Например, кто-то продает дом и хочет купить квартиру и дачу, а его покупатель для приобретения дома ожидает одобрения на выдачу кредита.

Весной повышается эмоциональный спрос, но он не пропорционален количеству покупок. Если сравнить периоды весна – лето – осень, то сложно утверждать, что весной значительно возрастает количество продаж. Ажиотажно растет именно спрос – в два или три раза. После долгого холодного периода люди начинают задумываться о том, что им нужна дача, с нетерпением ждут тепла, отдыха на природе... При этом, часть людей рассчитывает на небольшую стоимость, не имея представления о реальной ситуации на рынке. После просмотра нескольких вариантов нередко они начинают понимать, что «дача мечты» стоит ощутимо больших денег, а тратить их не совсем готовы, да и эмоции уже поугасли. И от идеи покупки отказываются или откладывают, чтобы поднакопить. Поэтому, несмотря на то, что наблюдается всплеск сезонного интереса, рост продаж в этот период не такой высокий.

– Есть ли какие-либо особые рекомендации, как подготовить дачу к продаже в несезон?

– Готовить садовый участок и домик к продаже имеет смысл в любое время года. Самое главное – чтобы все имело презентабельный и аккуратный вид. Покупателей мало интересуют дачи, которые превращены в склад ненужных вещей. Беспорядок и хаос отталкивает. Элементарный порядок в домике и на участке – это важнейший аргумент в пользу его выбора. Если потенциальные покупатели посещают дачу в несезон, тогда больше внимания направлено на состояние домика и участка. В разы быстрее продаются объекты, на территории которых наведен идеальный порядок. Это самые востребованные варианты, независимо от сезона.

Если же вы планируете продавать дачу в межсезонье или зимой, убедитесь в том, что печка находится в рабочем состоянии. Если есть проблемы – лучше всего привести ее в порядок. Покупатели акцентируют на этом особое внимание. Идеальный вариант – перед их приездом заранее протопить печь в домике. Складывается совершенно другое впечатление, когда заходишь не в холодное, а теплое помещение, и сразу есть возможность убедиться, что печка исправна.

Вопрос с фотоиллюстрациями зимой наше агентство решает путем двойных съемок – на момент выставления дачи в продажу и, если сделка не случилась до весны-начала лета, обязательно фотографируем второй раз в теплое время. Конечно, фотографии на фоне зеленой травы и цветущих деревьев более привлекательны и эстетичны, но это не критично.

Если говорить о финансовой стороне вопроса, то многие покупатели ожидают, что цены на дачи к зиме ощутимо снижаются, но в действительности не всегда приходится говорить о крупных скидках. Другое дело, что многие продавцы становятся более сговорчивыми в процессе торга. Они понимают, что с началом нового сезона снова придется ухаживать за участком, вкладывать силы и средства, чтобы придать ему достойный вид, а также многие не могут себе позволить, чтобы земля была заброшена. Возможно, люди срочно нуждаются в деньгах и не хотят ждать до следующей весны-лета, поэтому вопрос с ценой может решаться более гибко, чем в популярный для продаж сезон. В то же время, есть категория дач, на стоимость которых не влияет фактор сезонности: это комфортабельные домики, готовые принимать гостей и летом, и зимой. На такие объекты цены будут стабильными в любое время года.

Читайте также: Нестандартные садовые товарищества рядом с Брестом

– Давайте поговорим об аргументах в пользу продажи дачи именно в несезон. Например, весь урожай уже собран, и с ним не жалко расстаться. Важно ли это для продавцов?

– Для тех, кому дача нужна для огородничества, да. Типичная ситуация – выставили объект на продажу весной, но все равно посадили овощи, ухаживали за садом… Продавцам, особенно, людям в возрасте, бывает сложно расстаться с урожаем, в который они вложили силы, время, деньги. Иногда покупатели разрешают бывшим владельцам осенью собрать урожай, но на мой взгляд, это странно – на уже моей даче чужие люди будут работать в огороде? Поэтому, если решили продавать дачу, стоит либо отказаться от огородничества вовсе, либо смириться с тем, что урожай вы «подарите» новым владельцам. Образно говоря, он войдет в стоимость дачи. А когда начинаются «торги», то у многих покупателей пропадает желание покупать объект. В этом смысле продажа в несезон позволит не думать о таких вопросах.

– Есть ли плюсы от того, что в несезон на рынке меньше предложений по продаже дач, чем в сезон?

– Действительно, в этот период появляется гораздо меньше новых объектов. А дачи, которые были выставлены в начале сезона и не продались до зимы, зачастую снимают с продажи до весны, желая повременить. И на этом фоне новый объект может выглядеть более выгодно, по сравнению с теми, что остались с лета. Особенно, для того круга покупателей, которые уже изучили все предложения и не нашли подходящего.

– Важно ли учитывать время на поиск покупателя и подготовку сделки, чтобы новые владельцы к весне уже могли начинать работы в саду и огороде?

– В среднем срок продажи дачи составляет 4 месяца, поэтому, выставляя ее в марте, можно рассчитывать на продажу к середине лета. Но это зависит от очень многих факторов. Бывает, что продавцу везет, и объект покупают практически сразу после выставления в продажу. Но это скорее всего значит, что эти покупатели уже сориентировались на рынке, поняли, что им нужно, и ваша дача подошла под необходимые параметры. С другой стороны, у покупателя могут быть какие-либо обстоятельства, которые не позволят приобрести объект сразу же. Например, выдача кредита или ожидание результата другой сделки. В таком случае оформление покупки может быть отложено на некоторый срок по согласию сторон.

– Подытожим, что бы вы могли посоветовать тем, кому необходимо срочно продать дачу зимой?

– Во-первых, навести порядок на земельном участке и в домике, починить печку и протапливать ее перед тем, как показывать дачу покупателям. Во-вторых, быть готовым к торгу и прислушиваться к советам агента по операциям с недвижимостью относительно цены объекта, если вы с ним работаете. Это главные составляющие успешной продажи дачи в несезон.